Vellykket salg



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

For at kunne sælge et produkt, skal du lære at gøre det. Nedenfor er de bedste tip til vellykket salg fra coaches og konsulenter.

Salg af status. Faktisk sælger vi kun vores status. Du skal være kendt som ekspert og specialist inden for dit område. Men det skal ikke være det samme, hvor dine tjenester og produkter er placeret. Meget vigtigere er det område, der repræsenterer klientens forretning. Hvis du forekommer ham en ekspert på sit eget område, ville det være dumt at diskutere om prisen. Hvis de fleste møder begynder og slutter med spørgsmål om prisen, antyder dette, at du muligvis er en god person og en forretningsmand, men du kan ikke sælge din ekspertstatus.

Arbejdets ærlighed. Klienten skal høre sandheden fra dig - det er gavnligt for dig at arbejde ærligt. Statistikker siger, at en tilfreds klient vil fortælle tre bekendte om sine indtryk, men en utilfreds klient vil dele det fra 10-20. Når man ved dette, er det lønnsomt at narre kunder? Det viser sig, at ærligt arbejde er et slag under bæltet for konkurrenterne, og det kan være overvældende nyheder for kunderne. Der er en stereotype, som en forretningsmand ikke bør forventes at være ærlig. Det er ikke nødvendigt at afskrække klienten med ord, det er bedre at vise ham i gerning, at du ikke kun er ærlig, men også en ekspert.

Sælg til tiden. Du kan ikke sælge hele tiden - alt har sin tid. Sælgeren er ikke en sælger. Der er forskellige regler, en anden cyklus af transaktionen og dens omkostninger. Hvis det tidligere tog 10% af tiden at forberede sig, og resten gik sammen med klienten, har numrene nu skiftet plads. Der er ingen sælgere, der "ved, hvordan man handler." Vi er nødt til at arbejde med høj kvalitet i alle faser: at finde en klient, bestemme hans behov, præsentere et produkt, bevise dets fordele, indgå en aftale.

Start med internt salg. Før du organiserer salg til dine kunder, skal du arbejde med internt salg. En i marken er ikke en kriger. Dette er en for alvorlig forretning til at overlades til almindelige sælgers barmhjertighed. Hvis salg bestemmer virksomhedens trivsel, skal det deltage fuldstændigt i processen. Hvis der er en opdeling i salgsafdelingen mellem "os" (sælgere) og "de" (andre ansatte), er dette et dårligt tegn. Sælgeren skal sælge, hvis han siger, at han ikke kunne opnå resultatet på grund af service, logistik, produktion eller finansiering, er dette et tegn på, at han skal gøre det meste af det interne salg. Og først når man når visse betingelser, er det muligt at begynde at sælge direkte til kunder.

Undgå sammenligning med andre. Det er nødvendigt at skabe sådanne betingelser, at klienten ikke behøver at sammenligne dig med konkurrenter. Der skal være en måde at skille sig ud på. En situation, hvor alle har den samme ting, bør ikke ske. Hvis klienten begynder at tale om det, handler hans næste sætning om en rabat. Placeringen af ​​produktet foregår i klientens hoved, han skal se og føle forskellen. Hvis det ikke gør det, er dit produkt ansigtsløst. Det er værd at lede efter konkrete forskelle med konkurrenters produkter selv uden at vente på, at klienten bliver en ekspert. Og disse forskelle kan relateres til produkter, tjenester, en virksomhed, men vigtigst af alt - sælgeren selv. Hvis et produkt eller en virksomhed delvis kan forbedres, har ledere ubegrænsede muligheder for selvforbedring.

Forstå kundens frygt. For hundrede år siden spillede sælgere rollen som "klovne". De måtte tiltrække opmærksomhed på sig selv og overtale dem til at indgå en aftale. Derefter var "efterspørgsel efter gående" efterspurgt og dryssede med fakta om produktet. Den næste fase af sælgeren er "spetsnaz", der søger at sælge til enhver pris. I dag fungerer manageren som en partner for sin klient, respekterer ham, lytter til og underskriver kun gensidigt fordelagtige kontrakter. Hvis klienten forlader og lover at overveje tilbuddet, skal man forstå, at resultatet ikke er opnået. Når alt er gjort som det skal være, afsluttes transaktionen straks. Hvis klienten forlader og tager tid til at tænke, bange ham noget. Dette er hvad du har brug for at finde ud af. Når det kommer til pris, er det værd at udvikle en handlingsplan for denne sag. Hvis det er et spørgsmål om kvalitet, skal handlingerne være forskellige, hvis usikkerheden omkring virksomhedens kapacitet er den tredje. Under alle omstændigheder skal sælgeren vide, hvordan man håndterer deres kunders potentielle frygt.

Håndtering af kundens forventninger. Sælgeren skal styre sin kundes forventninger. Panikangst for at miste det fører til det faktum, at der undertiden er lovet mere end faktisk kan tilbydes. En anden mulighed er ubeslutsomt at begrænse upraktiske krav eller ønsker. Klienten er ofte nødt til at arbejde ud fra det, der haster, ikke det, der er vigtigt. Den professionelle sælger er ikke bange for høje forventninger fra klienten, da han ikke ser dette som et problem, men som en mulighed. Du kan stille et par spørgsmål om den forrige oplevelse, klientens budget, hans frygt, forstå beslutningssystemet. Eksperten bliver nødt til at strømline disse forventninger, ærligt sige, hvad der er muligt, og hvad der ikke er, hvor meget det vil koste og under hvilke betingelser transaktionen finder sted. Klienten skal forstå dette, hvis han ikke kan gøre dette, ligger skylden på den afværrede transaktion allerede hos ham.

Lær det grundlæggende i projektledelse. Det er vigtigt at forstå, at det at holde konstant inden for de samme grænser ikke længere fungerer effektivt. Briterne kombinerede længe ordene "produkt" og "service", hvilket betyder, at de er uadskillelige. Der er ikke noget produkt uden en service, og omvendt. I fremtiden bliver ledere nødt til at navigere godt i fire områder på én gang: for at kunne sælge (dette er stadig relevant i dag), kende fagområdet fra et teknisk synspunkt, at styre projekter, have en generel forretningsforståelse. Og projektstyring er vigtig, fordi det er her sælgere ved mindst. De færreste vil være i stand til at svare, når driften er slut, og projekter er allerede påbegyndt. Sælgere har normalt ikke engang formel uddannelse i projektledelse.

Du skal arbejde hårdere og anderledes. Den berømte amerikanske forretningsmand Armand Hammer sagde, at han begynder at blive heldig, når han arbejder 14 timer om dagen, 7 dage om ugen. Dette er, hvad rigtige mestre gør. Det er værd at glemme den fjollede myte, at nogle måske er sælgere, og andre måske ikke. Talent vil hjælpe dig med at blive enestående, selvom der er meget arbejde, der skal gøres. Mange kan simpelthen blive gode sælgere. En af betingelserne for succes er let og behageligt arbejde. Kun optimister kan gøre det samme i årevis og håbe på succes. Du er nødt til at forstå, at forandring er en del af livet. Det er ikke tilfældigt, at nogen sagde, at der i fremtiden kun vil være to typer virksomheder - døde og hurtige.

Smil. Et hårdt, stent ansigt er ikke det eneste tegn på en professionel. Du skal smile oftere. Hvordan kan en sælger blive enige om, at kunden ikke har brug for sit produkt? Så du kan ikke tjene noget på salget. Klienten har brug for sælgers oplevelse, med sejre og nederlag, sin viden om faktorer for succes. Og hvis dette kan skjules for sig selv, skal sælgeren eje disse problemer. Du skal ikke vise med dit ansigt, at alt er dårligt og håbløst, og at der kun er problemer omkring. Dit smil bringer optimisme til klienten. Han vil forstå, at han er kommet til det rigtige sted. Tro mig, han har allerede nok problemer, et magert ansigt vil være ude af sin plads.


Se videoen: Soløjedalen 16


Kommentarer:

  1. Lionell

    Propertyman produceret

  2. Tomi

    Jeg undskylder, men efter min mening har du ikke ret. Jeg er sikker. Lad os diskutere.

  3. Douran

    Hmm kom med

  4. Ratib

    Du er den talentfulde person

  5. Wambleesha

    Jeg kan se efter henvisningen til et websted med en stor mængde information om et tema, der interesserer dig.

  6. Nikozuru

    Very interesting blog. All the most interesting is collected here. It's good that I found this blog, I read different notes here from time to time.

  7. Miller

    Du har ramt mærket. Det ser ud til, at det er god tanke. Jeg er enig med dig.



Skriv en besked


Forrige Artikel

Tredive sekund af graviditeten

Næste Artikel

De mest aggressive naturlige indtrængende