Max Bazerman fænomen



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Max Bazerman, lektor ved International Business Academy, kendes i dag, hvis ikke af alle, så helt sikkert af mange. Forskeren, professor i psykologi blev kendt i alle kredse af aktiehandel på grund af hans berømte fænomen, opkaldt efter ham. Højdepunktet i hans opdagelse er hans geni, og som du ved, alt det, der er geni, er enkelt.

Den største rædsel for alle forretningsfolk har altid været frygt for at miste deres aktiver. Før eller senere står enhver person, der er involveret i økonomiske aktiviteter, over for et problem, der dannede grundlaget for Bazerman-fænomenet.

Eksperimenter har vist, at når man står overfor risikoen for at miste penge, begynder en person ofte at opføre sig meget irrationelt. Til støtte for denne regel gennemfører professor Bazerman en demonstrationsoplevelse for førsteårsstudenter hvert år.

Oplevelsen begynder med det faktum, at professoren inviterer sine studerende til at berige sig selv og erhverve $ 20 til en pris under pari. Han foreslår at gøre dette gennem en auktion, hvis oprindelige pris er en dollar. Den eneste usædvanlige budbetingelse er, at den studerende, der endte på andenpladsen på resultaterne, skal give professoren sit sidste bud. De studerende, ansporet af følelsen af ​​berigelse, begynder hurtigt at handle, hvis kurs hurtigt når 12-14 $ -mærket.

Efter en indsats på omkring $ 16 dør de fleste af deltagerne og giver op ideen om at blive rigere. Men spændingen og lysten til profit skaber de resterende studerende til at øge priserne. Gradvis, med stigende spænding, øges også hastigheden, der gradvist når regningens pålydende værdi.

Grunden til denne opførsel ligger i frygt for at miste mere end at vinde. Med en pris på $ 18 indser personen på andenpladsen, at den næste indsats vinder lidt mere. Når han er klar over dette, forstår han også, at han ud over at være tilbage uden sejr bliver nødt til at skille sig af med sine 18 dollars. Det er denne frygt for at miste deres penge, der får den anden deltager til at spille den næste satsning i håb om i det mindste at holde sig i balance.

Det er her det sjove begynder. Prisen går over $ 20 i hundrede procent, og publikum ryster af latter fra de studerende. Intet slutter dog der, og renten fortsætter med at stige. Hvis spillerne tidligere blev drevet af spænding, bliver de nu ansporet af ønsket om at tabe så lidt som muligt. Og det fortsætter, indtil en af ​​de resterende deltagere overgiver sig. Og bemærk, at dette ikke er dumme unge, der let vildledes, men smarte voksne, som ofte arbejder på velrenommerede kontorer.

Så overraskende som det kan se ud, formåede professor Bazerman at sælge $ 20 for $ 50, $ 70 og $ 100. Den personlige rekord er ifølge læreren selv nøjagtigt 204 (!) Dollars. Under budgivningen sidder naturligvis folkene omkring dem og tænker, hvor dumme rivalerne er, da de er faldet i en sådan, ved første øjekast, en elementær fælde. Men ingen kan sige med absolut sikkerhed, hvordan de selv ville have handlet i en sådan situation. For at du ikke bebrejder professoren for egeninteresse, er det værd at sige, at han sendte alle de penge, han vandt til velgørenhed.

Hvad er moralen ved Max Bazerman-fænomenet? Og moralen her er meget enkel - en person, der befinder sig i en situation, der truer med at miste penge, begynder at opføre sig meget irrationelt og endda underligt. Du kan komme under påvirkning af fænomenet ikke kun på auktionen, men også på forskellige børser, i kasinoer, valutaveksling (for eksempel Forex). Mennesker, der lider tab, begynder at investere endnu mere og forsøger at komme sig, men som et resultat taber de meget mere. For ikke at falde i en sådan fælde, skal du følge de enkle regler for den samme professor Bazerman.

Der er faktisk kun en regel, men forsømmelse af den kan skubbe dig ind i en grop af ukontrollerede tab. Reglen er at bestemme selv, hvad det maksimale beløb, du har råd til, før du starter spillet (bud, auktion). Og hvis kursen går ud over din grænse, skal du stoppe spillet, selvom det ser ud til, at der stadig er chancer for at vinde tilbage.

For eksempel spiller du poker med flere tusinde i lommen, men for ikke at forlade noget, skal du på forhånd beslutte, at du kun er klar til at tabe et par hundrede, så når du taber to hundrede, straks skal du rejse dig fra bordet og forlade. I det økonomiske miljø kaldes sådanne beløb Stoploss, mens selve frygt for tab kaldes Tab-aversion.

Glem heller ikke stoptabet og dem, der vil starte deres virksomhed fra bunden af. Enhver virksomhed i begyndelsen af ​​sin aktivitet genererer ikke indkomst, før den når break-even-niveauet. Derfor er en begyndende forretningsmand nødt til at kende den tærskel, som han kan falde i minus, og hvis grænsen overskrides, vil det være nødvendigt at lukke virksomheden.

Selv hvis det ser ud til, at du simpelthen ikke har defineret din tærskel korrekt. De fleste af sagerne fra praksis indikerer, at hvis du forkert definerede din tærskel, så er det sandsynligvis ingen af ​​dine forretninger, i det mindste for nu.

Mange psykologer er enige om frygt for tab. Forskere forbinder dette med det faktum, at en person under forskellige slags spil altid drives af spænding - spænding, oplevelse, entusiasme, lidenskab. I sig selv bærer det ikke noget dårligt og tjener endda som en fremragende baggrund for at nå målet.

Men når lidenskab udvikler sig til det eneste, der bringer en person glæde, så smelter han sammen med personligheden, og derefter begynder tabet at blive forbundet med tabet af sig selv. En række hobbyer kan tjene som modgift mod dette. Jo flere interesser en person har, der giver ham glæde, jo mindre afhænger han af frygt for tab.

Fra alt det ovenstående kan vi konkludere, at en person, der ikke kan forestille sig sit liv uden den risiko, der giver ham glæde, kan falde i Bazermans fælde. En person, for hvilken lidenskab simpelthen er en ekstra baggrund, en faktor for at nå et mål, vil ikke skynde sig hovedet ved enhver lejlighed til at få en nem fordel.


Se videoen: Max Bazerman: The Power of Noticing


Kommentarer:

  1. Cephalus

    Beklager at jeg blander mig... Jeg er bekendt med denne situation. Skriv her eller i PM.

  2. Cuthbert

    Jeg foreslår, at du besøger siden, hvor der er mange artikler om emnet, der interesserer dig.

  3. Dujas

    Vent, IMHO

  4. Eoghan

    Det ser ud til ham.

  5. Berta

    Din idé vil være nyttig



Skriv en besked


Forrige Artikel

Familier i Bulgarien

Næste Artikel

Donald